为什么百度谷歌从不在首页添加广告

2009年 百度曾为因特尔公司订制了一次首页广告，当时该公司中国区官网似乎宕掉了一阵子。不久广告就被停止了。

2011年 百度首页挂上了鞋类 B2C 乐淘的广告，合作内容似乎是为赤脚儿童捐鞋。效果不太清楚也不好乱揣测，冷暖自知吧。

2012年 母亲节在保洁公司进行全球范围的 Media buy 时与其进行了合作。（这个我并没有亲自证实，不知道为什么最近用百度的机会好少。）

P.S.传说一天的消耗是以百万元计？记不清了。

从广告主的角度来说：

先谈一下具备普适性的在线营销方法论，首先我们应该建立非常完备的追踪系统以观察 Marketing Campaign 的效果如何，因为所有营销活动都是基于数据结果，及时的调整策略才有机会取得成功 or 少花点冤枉钱。以 SEM 为例，我们必须不停地测试词表以筛选 ROI 更高的关键词组合，那过程极其乏味。

以前还讨论过一些关于互联网广告有效性的问题，关于百度这种首页广告非要定义的话，应当范属 CPT（包段计时） 形式的广告产品，是最最最原始的玩法（1994年出现了 banner 广告），而这些年在线广告预算比较充足的公司都是电商，在严格考核 ROI 的情况下，我想未必有人勇敢到愿意拿出数百万元的预算来测试该 Campaign 是否有效。.而且相较其他一些形式的广告产品，显然它并不具备优势。当然，如果你真的把这互联网上的可用流量都榨干了，就另当别论了。

从 Publisher 的角度来说：

毕竟那可是被称作「每天有4亿 Impression 的传统互联网怪兽呀！」我绝对相信为能够上一下百度首页而埋单的将大有人在，毕竟鸟大了什么林子都敢飞。不过要知道百度是一家有节操的企业，爱情不是你想买想买就能买的，所以想在首页投放的朋友一定要掂量一下自己的品牌价值是否与其相匹配，否则恐怕很难成行。从这一点讲，绝大多数公司都被关在门外了。

况且百度也是以为海量中小商家提供营销服务获利的：

2011年第四季度，百度来自网络营销的收入为44.67亿元人民币，与去年同比增长82.3%。第四季度，百度共为大约 311，000 家客户提供服务，较去年同期增长12.7%，户均收入达到14，400元人民币，与去年同期相比增长61.8%。

所以首页广告这个事永远没法被规模化，它不像 Hao123 有那么多位置可以随便来，一天多个百来万收入对百度来说根本是不用太过于聚焦的，何况今天穿什么李老师也得亲自把关才好，成本太高。

从广告主的角度说开去，又转回来：

Facebook 全球品牌体验经理 Paul Adams 在 广告的未来 一文中曾提到过：「若想要在未来成为一名出色的广告主，你需要有足够的耐心，通过积累许多细微、轻度的互动来创造你的内容。」虽然并没有就如何选择投放渠道的问题做细致讨论，但却有一些观点令人深以为然「任何人都处在获取注意力的游戏中，而“干扰”处在这场游戏的最底层。」试想人们使用搜索引擎的目的绝不同于浏览一个门户或到朋友的博客去“串串门”，而是在潜意识里已经想到了我可能是需要点什么 或 我应该去哪儿，这时候的广告如果过于刺激，反而容易激怒别人，处理好这个“度”将变得很困难。

所以，无论是从获取最高的回报为在线营销目标的出发角度看，还是从品牌建设的角度来思考，我认为短期集中高曝光率的玩法并不会对所做的事有太大帮助，那不该是我们太过倾注精力去关注的。

过去不是，现在与未来也不会是。

本文来源：赵巍 @ 知乎